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商业速评 丨 作者 /刘 润 整理 /婧 娴

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有同学留言说，

1分钱秒杀，好像很常见。为什么突然就被禁了呢？

有点不解。

确实，低价拉新这件事情，大家都觉得习以为常。超低价打车、外卖首单补贴，这些都快成为我们生活中的共识了。

但是，从法律层面上来说，我们需要意识到，这很可能就是不正当竞争。

我国除了有反垄断法之外，还有一部法律，叫做，《中华人民共和国反不正当竞争法》。

而不正当竞争，在互联网行业非常普遍的表现就是，低价拉新。

什么是低价拉新？

就是如果你卖的一样东西，它的价格是低于成本价的，而且你用这个非常低的定价作为优势，吸引很多人来买，这就是低价拉新。

理解低价拉新，需要明白它背后的两个逻辑。

我把它们比作矛和盾。对照着来说。

矛，就是企业的自主定价权。企业可以自己决定价格的高低。

它就像矛一样，是企业我的权利，和武器，我可以用它在市场上竞争。

而盾呢，就是守，要防止企业之间的不正当竞争。什么叫不正当竞争？

《反不正当竞争法》中给出的定义是：

经营者在生产经营活动中， 扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为。

扰乱秩序，损害他人权益。

说白了就是，如果有一家公司，它有足够的财力支持，于是，它用极低的价格，把用户吸引到自己的平台里，然后，就把另外一些没有资金支持的企业给排挤掉了。

从客观上来说，它阻碍了真正的自由竞争。

所以这种行为，就是不正当竞争，违反了《 反不正当竞争法》。

但是，很多同学说，

别说拉新超低价了，很多互联网产品都是免费的。怎么理解？

要回答这个问题，首先要明白一个原理。

就是互联网上的很多产品，其实它的边际成本是零浦和红钻直播。

有一个非常经典的案例是，微信和中国移动的博弈。 中国移动的短信是一毛钱一条，而微信发一条消息不要钱。当时，大家就质疑微信是不是不正当竞争。

因为大家觉得，微信的成本肯定不止免费。但是微信说，我没有不正当竞争。因为，我的边际成本就是零。

免费，可以说是互联网的基本逻辑。

比如，淘宝是不收佣金的。还有有一款360杀毒软件，也是不要钱的。

所以，这么一路走下来，大家其实已经非常习惯免费拉新这个逻辑了。

如果在平台上只要花1分钱就能买到的话，这无论如何都是低于成本价的。

这就是不正当竞争。

其实，它背后的《 反不正当竞争法》，才是关键。

矛不可能任意横行，一定会有盾来制衡，这样市场才会健康、有活力。

— 2 —

元气森林唐彬森称中国缺好产品

2021亚布力中国企业家论坛上，元气森林创始人唐彬森表示，中国不缺消费能力，缺的是好产品。

他以游戏行业为例，称四年前中国游戏玩家消费能力就达到了和美国、日本玩家一样的水平，而在消费行业，中国的消费往往是被压制的，不是中国人消费不起，是因为缺乏好产品。

有同学问我的看法，

我个人其实是同意唐彬森的观点。

不过，也许我会换一个说法：

今天中国的消费品，没有跟上今天中国消费需求的 快速 变化。

你说过去消费品是不是太差了？ 未必。只能说，过去的消费品满足了过去一代人的消费需求。

而现在，消费需求变化很快，而且集中爆发。

这其中包括了中国经济的发展、消费能力的提升、还有年轻人消费习惯和偏好的改变等等因素。

但是，不管怎样，产品没有跟上。

所以，消费需求出现了窗口，需要新的产品来补上。比如，元气森林出现了。

但是，其实，不论消费需求怎样“狂飙突进式”的改变。

最本质的需求从来没有变过，就是更好吃、更好用、更好玩。

只是，满足这个最根本需求的形态在不断变化。

或许，如何抓住日新月异的时代，看准万变不离之本，才是关键。

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云服务商Fastly就宕机事件道歉

云服务提供商Fastly就昨晚大范围网站宕机一事致歉，并表示，导致该事件的原因是一个软件漏洞。

据悉，昨晚王占宕机事件涉及包括《卫报》、《金融时报》、CNN、BBC、谷歌、Twitter、亚马逊、eBay等在内的多家知名网站。宕机时间持续近1小时，仅亚马逊就损失了约3400万美元的销售额。目前部分网站已恢复正常。

许多同学问，

一家公司怎么能把全球互联网的半壁江山搞瘫痪呢？ 它是开了什么buff吗？

这事儿该怎么理解？

首先，我们要清楚Fastly的性质。它其实是一家CBN公司，全称是content delivery network，也就是内容分发网络。

什么意思？我们先来做个假设。

如果来自全球各地的人同时去访问同一个网站，那网络就会“塞车”，就会变慢。怎么办呢？

疏通呗。有一种方法是建个中间站，再分别修几条路，大家分散开，你走你的，我走我的。

就是，在各个地方，分别建立自己的缓存网站，把内容分布在各地，欧洲的也有，非洲的也有，北美的也有。分别访问自己当地的服务器，这样就会快一点。

fastly就是这个中间站，专门为各个全球性的大网站提供服务，包括亚马逊、谷歌。

比如，亚马逊虽然是云端服务，但是他本质上也需要CDN，也需要更多的地方缓存。所以，他们可能用了Fastly的服务。

昨天，fastly出了问题，本地的用户就访问不上当地的缓存了，所以感觉像是宕机了，但是其实亚马逊源头的服务器并没有坏。

这次的事件，fastly这只蝴蝶“轻轻拍 了下翅膀”，就带出了全球性的网站“瘫痪”问题。其实，这反映了云计算的一个利弊。可谓是“成也集中，败也集中”。怎么理解？

云计算的好处呢，就是问题出现之后可以统一快速解决。

同理，坏处也是，一旦出了问题，就会牵一发而动全身。

相当于是把风险和安全都集中了。

所谓把安全都集中的意思是，你本来要建100道防火墙，每个人都要建100道墙。但是现在呢，有一个云计算把它们都统一做了。这就是把安全集中了。

把风险集中是什么？就是，万一遇到bug，那么同理也会集中出现bug。

但是总体来说，我认为云计算是好处大于坏处。

这次的新闻，可以把它当做一个偶发事件。之所以你能在茶余饭后听到这则新闻，甚至把它当做一件热点来追踪，其实，本身就说明了它的罕见。

花半秒钟就看透事物本质的人，

和花一辈子都看不清的人，

注定是截然不同的命运。

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